Objectifs
Mes recherches concernent particulièrement les secteurs d'activités :
Commerce / Marketing / Publicité
Informatique / Télécom / IT
Ingénieur Commercial IT,Ingénierieur d'Affaires: développement Grands Comptes et nouveaux marchés.Management de projets: détection, conseil, coordination,
buisiness development , stratégies marketing- Implémentation de solutions et suivi
des missions.
Motivations:
-Avoir une mission stratégique:Gestion de clientèle et gestion de la relation client.
-Assurer un management du client en étant l'interface opérationnelle.
-Exploiter le mix client: segmentation,stratégie de différenciation..
-Gérer le sourcing et identifier les poles et circuits de décisions.
-Interpréter les différents enjeux du marketing de l'innovation .
-Développer des stratégies gagnantes et synergies.
-Répondre à la globalisation des marchés.
-Défendre une éthique, des valeurs fortes et des prises de position stratégiques.
Formation
KYLLA Institute
Mai 2005 - Juillet 2005
" Management Advisor" - Training Philippe BECKER
Spécialisation : Markéting stratégique, décisions et stratégies gagnantes
L'Association Nationale du Marketing
Septembre 2001 - Janvier 2002
Certificat de Fin d'Etudes Spécialisées niveau II : Bac + 4
Spécialisation : Management Commercial et Action Marketing
Centre de Formation aux Réalités Internationales
Août 1997 - Mars 1998
Certificat de niveau II : Bac +4
Spécialisation : Assistant/Attaché Export
CEGOS
Avril 1994 - Mai 1994
La vente/conseil de solutions et services
Spécialisation : Négociation commerciale
Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris
Septembre 1982 - Juillet 1984
Brevet de Technicien Supérieur
Spécialisation : Force de Vente
Expérience
Chargé d'Affaires- Conseil
KYLLA France (KYLLA Group)
Mission : -Détecter les opportunités de croissance chez des sociétés innovantes à fort potentiel.
-Réaliser un cahier des charges, une analyse concurrentielle et apporter un conseil stratégique.
-Définir, piloter et mettre en oeuvre l'activité commerciale nécessaire à l'accompagnement opérationnel et à la réussite des missions.
-Réaliser les objectifs fixés afin d'accélérer la croissance des entreprises.
Moyens : -Centre de recherche et veille technologique: KYLLA Institute
-Management du risque: KYLLA Group
-Identification d'une levée de fonds: KYLLA Europe
-Rapprochement,ressources, partenariat,alliance stratégique: KYLLA Network
-Stratégies et services: KYLLA Holdings
-Une large gamme de services au travers d'un réseau pan Européen.
Bilan : -Une vision élargie des réalités économiques et financières du monde des PME à vocation Européenne.
- Une approche concrète des préoccupations stratégiques des dirigeants et de l'épanouissement de leur activité.
-Une plus grande visibilité,un conseil stratégique, des ressources humaines,techniques,financières.
Progression du portefeuille new buisiness et partenaires: 20%
Ingénieur Commercial Grands Comptes Nationaux
CANON France ( CANON INC.)
Mission : -Promouvoir,faire référencer et commercialiser les solutions d'impression et de gestion globale du document: hardware,
software, consulting et intégration, services et hotline, infogérance..
-Définir un plan opérationnel et un positionnement pour l'approche des grands comptes publics et privés.
-Mettre en oeuvre des opérations de prospection et identifier les circuits de décision des comptes stratégiques.
-Assurer les négociations commerciales avec des groupes et enseignes nationales sur la région Ouest.
-Être l'interface opérationnelle,fédérer une collaboration d'équipe, élaborer les projets de l'avant vente à la mise en place.
Moyens : -Présence stratégique au Technopole de Rennes Atalante du Centre de Recherche & développement de CANON.
-Présence stratégique à Rennes de l'usine Française de CANON.
-Un champ d'action personnel étendu aux grands comptes sur l'Ouest.
-Des spécialistes IT,infrastructures,systèmes et réseaux dédiés.
-Une filiale de financement informatique: location évolutive, gestion et financement de parcs, scoring et informations.
Bilan : -Une compréhension des solutions high- tech par l'implémentation et offre de services associés.
-Une connaissance de nombreux secteurs/métiers par l'approche de grandes entreprises,administrations grâce à la convergence des technologies et
des réseaux et systèmes d'information.
-Une expertise des techniques de négociation à haut niveau.
-L'acquisition d'une démarche professionnelle grands comptes structurée.
Résultats:
CA Annuel: 540 000 €
Marge commerciale: +37%
2ème performance du Grand Ouest (Placements des solutions Haut de Gamme)
Progression du portefeuille clients:+18%
Responsable Commercial
PC Concept
Mission : -Ouvrir et développer une agence conseil en communication, pilotant un studio de création, deux sites de production de
documents, un département audiovisuel.
-Créer un relationnel d'affaires en assurant les visites prospects sur l'Ile de France.
-Définir le coeur de cible en qualifiant, exploitant une base de données grands comptes.
-Bâtir des partenariats avec une sélection de fournisseurs et un panel de sous traitants et co-réalisateurs.
-Commercialiser des supports/Produits multimédia à valeur ajoutée.
Moyens : -Rejoindre un projet de création de libre entreprise associant:
-Un travail en équipe:Markéting et développement commercial/Création/Production
-Un équipement en infographie, impression,et vidéo numérique innovant.
Bilan :
-Management de projets et encadrement de 4 personnes.
-Supervision des étapes et des réalisations.
-Réalisation de plans d'action commerciaux et markéting
-Approche de l'univers des métiers connexes à la chaine de l'image.
-Réalisation de supports de communication multimédia.
Création d'un portefeuille grands comptes:Banque/Assurance,Presse,Publicité..
Développement de Budgets: 580 000 €
Ingénieur Commercial confirmé
KODAK-PATHE ( KODAK Office Imaging- EASTMAN KODAK COMPAGNY)
Mission : -Optimiser les ventes de solutions d'édition haut volume (printers digitaux de production) à des grandes entreprises
(jusqu'à 5000 salariés) et grands comptes sur
Paris et l'Ile de France.
-Mettre en place l'élaboration de la stratégie de développement et de pénétration des comptes.
-Identifier et convaincre en cycle à moyen et long terme les acheteurs:RSG,DSI,DAF,DG..
-Préconiser les solutions appropriées et valider l'offre technique et financière avec les décideurs.
-Assurer la gestion technico-commerciale, exploiter les bases de données et orienter les objectifs.
Moyens : -Pilotage de projets IT et accompagnement d'équipes chez le client:
Technicien leader,responsable qualité, ingénieurs avant vente et systèmes, formateurs, spécialistes produits, assistants markéting..
-Salons en France et en Europe pour implémenter des solutions en béta test chez des clients stratégiques.
Formations au Centre de Formation Européen de KODAK.
-Markéting opérationnel et terrain avec remontées d'information à la direction nationale des ventes,et division,création de comités et ateliers
de réflexion.
-Allocation de budgets de développement et de promotion commerciale.
Bilan : Réalisations et performances:
CA Annuel: 700 000 € (configurations) 300 000 € (maintenance)
Marge commerciale: +42%
Progression du portefeuille clients: +19%
Résultats commerciaux cités dans les 7 meilleurs Classements nationaux.
Langues
-
Anglais
Niveau oral : Courant , Niveau écrit : Moyen
Informatique
Logiciels
MS Office 2007Informations complémentaires
-Compréhension pour implémenter des solutions complexes et gérer des projets dans des environnements métiers,et apréhender les protocoles, langages, flux d'information.-Compréhension des applications CRM.
-Utilisation du E.Marketing, reconnaissance des pratiques de référencements.
-Microsoft Sales Spécialist en 2001
Divers
Pilotage Karting 125, 2 temps.
Volonté et recherche de la progression, esprit de conquête et de leadership, capacité de se remettre en cause, surpassement de soi.
Equipier sur dériveur sportif
Voile:Esprit d'équipe et prise d'initiatives, équilibre, rigueur et self contrôle, détermination et gestion des éléments, capacité à se positionner
dans un groupe.
Membre de L' ADETEM
L'ASSOCIATION NATIONALE DU MARKETING